Ежегодная конференция партнеров «Ксерокс (Евразия)» по бумажному бизнесу
27–30 июня, город Пафос (Кипр)

Основой стратегии компании «Ксерокс (Евразия)» в целом является принцип «расти быстрее, чем рынок» и бумажное направление Xerox – не исключение. Средний рост бизнеса по этому направлению за последние несколько лет ежегодно составляет более 25%. В 2004 году компания не намерена останавливаться на достигнутом показателе и планирует увеличить его до 30% - именно таким сообщением началась конференция партнеров Ксерокс по бумажному бизнесу.

В мероприятии приняли участие более 40 компаний из 13 стран - России, Беларуси, Украины, Казахстана, Кыргызстана, Грузии, Армении, Азербайджана, Румынии, Болгарии, Албании, Сербии, Македонии. Конференция партнеров Xerox впервые была проведена в таком расширенном составе и стала закономерным этапом в процессе реализации партнерских программ с момента расширения сферы влияния Компании на территорию 22 стран Европы и Азии. Мероприятие включало как официальную часть, так и совместный отдых, который позволил окунуться в гостеприимную и солнечную атмосферу Пафоса и пообщаться друг с другом в неформальной обстановке.

Директор Департамента Дистрибуции и Бумаги «Ксерокс (Евразия)» Константин Паршин отметил: «Мы высоко оцениваем значимость этой конференции, как консолидирующей всю нашу структуру. Это первое мероприятие, на котором встретились наши партнеры из России, стран СНГ, Европы и Азии. Кроме этого, бизнес, связанный с бумагой, всегда был одним из приоритетных для Xerox. С ним тесно соединена значительная часть инновационных решений Ксерокс, которыми мы так гордимся. Наша задача - сделать этот бизнес более эффективным и сохранить высокое качество сервиса Ксерокс в этой области».

Основная рабочая часть конференции проходила для всех партнеров одновременно. Компанией были озвучены итоги 2003 года, в частности, объемы Ксерокс по бумаге в 2003 году увеличились на 22% (белая офисная бумага) и 86% (бумага для полноцветной лазерной печати серии Colotech), а также планы и перспективы развития бизнеса на 2004-2006 года. После этого участники разделились на группы, в которых были организованы круглые столы для обсуждения задач ведения бизнеса в соответствии с региональной спецификой.

Практически с каждым партнером были проведены и персональные one-to-one сессии для обсуждения наиболее значимых вопросов. Этот подход позволил проанализировать частные случаи и максимально эффективно обсудить ключевые вопросы. В ходе тематических круглых столов были затронуты вопросы, касающиеся возможности повышения прибыльности на новых рынках, очерчены основные направления работы с реселлерскими каналами бизнеса, предложены интересные методы совместного бизнес-планирования.

Кроме этого, было проведено торжественное награждение партнеров Компании и вручены грамоты, в том числе за высокие объемы продаж и активное продвижение белых офисных бумаг и специальных материалов для печати Xerox в 2003 – 2004 годах.

Неофициальная часть конференции заслужила самых высоких оценок от ее участников. Яркие впечатления оставили экскурсия в старинный монастырь и гала-ужин «Древнегреческая ночь», где участники соревновались в интернациональном караоке. По отзыву одного из партнеров Компании, одним из главных результатов этого мероприятия явилось то, что партнеры стали в гораздо большей степени чувствовать себя частью одного сообщества, в не малой степени благодаря такому расширенному составу, собравшемуся впервые:
«Мы провели здесь только 3 дня, а получили впечатлений на целый отпуск. И это несмотря на насыщенность бизнес-программы! Эта конференция будит в нас желание работать более активно и успешно, сотрудничать друг с другом более плодотворно, к чему мы и приступим по возвращении».

Источник: Ксерокс (Россия и СНГ)
16.07.2004