ОАО «Соликамскбумпром» — о World Publishing Expo 2015
05-07 октября 2015 года, Гамбург, Германия

В Гамбурге прошла 45-я выставка издательской и полиграфической промышленности World Publishing Expo 2015. Производители печатного оборудования, расходных материалов, бумаги, краски и всего прочего, связанного с полиграфией, приехали встретиться со своими покупателями, партнерами по бизнесу и конкурентами.

Как стало заведено в последнее время, выставка была разбита на две, примерно равные части: одна посвящена «традиционной» полиграфии, другая более инновационной, цифровой.

Для ОАО «Соликамскбумпром» это в некоторой степени юбилейная выставка. В 2010 году, т. е. 5 лет назад, мы впервые организовали свой стенд на тогда еще IFRA Expo 2010. В тот год мероприятие также проходило в Гамбурге. С тех пор выставка попутешествовала по маршруту Вена — Франкфурт на Майне — Берлин — Амстердам, и вернулась снова в Гамбург.

И в то время, и сейчас, считаем, что данное решение было абсолютно правильным. Мы получили замечательную площадку для встреч с нашими покупателями.

Хотя за последние 5 лет доля поставок газетной бумаги ОАО «Соликамскбумпром» в европейские страны снизилась с 30-32% до 20-21%, что связано в первую очередь с негативным развитием цен на рынке, необходимость поддерживать контакты с нашими постоянными и потенциальными потребителями сохранилась.

Кроме того, набирает силу тренд увеличения присутствия на выставке представителей покупателей и торговых компаний из других частей света. В частности, в этом году, были проведены переговоры с покупателями газетной бумаги из Турции, Израиля, Индии, Египта, с представителями торговых компаний, продающих газетную бумагу от Бразилии, Перу и Аргентины до Танзании, Кении, Малайзии и Гонконга.

Разумеется, нельзя не заметить глобальных трендов, происходящих в отрасли. С 2010 года потребление газетной бумаги в мире упало более чем на 20%. Денег у компаний стало меньше, количество участников сократилось, стенды стали менее представительскими и превратились в место для рабочих встреч. Уже не видно некоторых из гигантов целлюлозно-бумажной промышленности, давно не участвует компания Norske Skog, нет американцев с канадцами. Тем не менее, все основные европейские производители UPM, Stora Enso, Holmen, Palm участие приняли.

По результатам наших переговоров можно отметить, что итоги сотрудничества в текущем году подавляющей частью покупателей признаны удачными, было достигнуто общее понимание по объемам поставок в 2016 году, обозначены наши приоритеты в области ценообразования при дальнейших поставках. Состоялся ряд встреч с директорами по печати типографий. С нашей стороны в переговорах активное участие принимала Начальник ОЛиТК Татьяна Николаевна Соммерфельд.

Если подытожить общее впечатление о качестве производимой ОАО «Соликамскбумпром» газетной бумаги, можно отметить некое улучшение в 2015 году, начиная с производства июня, хотя отдельные проблемы, в основном связанные с неизбежной для газетной бумаги из свежего волокна избыточной пылимостью, продолжают беспокоить потребителей. Мы заверили, что производственники и технологи делают все возможное, чтобы наша продукция соответствовала требованиям заказчиков.

Оглядываясь назад, можно отметить, что результат работы на выставке был положительный, мы подтвердили положение ОАО «Соликамскбумпром» как одного из основных и регулярных поставщиков газетной бумаги, обменялись мнениями с покупателями нашей продукции и договорились о продолжении сотрудничества. И конечно, договорились о встрече в новом году, как обычно в октябре и как обычно, на выставке World Publishing Expo!

Роман Белов,
руководитель направления маркетинга и развития экспорта представительства ОАО «Соликамскбумпром» в г. Москве, ООО «СОПАПЭКС»

Источник: Газета «Бумажник» № 40 (4231) от 16.10.2015
30.10.2015