Новые правила игры: стратегия ОАО «Волга» на зарубежном рынке газетной бумаги
Интервью директора по продажам на экспорт Жанны Шестопал газете «Время Волги»

В современном мире уже не первый год отмечается значительный спад производства бумаги, вызванного усовершенствованием технологий и распространением электронных носителей. По итогам 2014 года объемы мирового производства газетной бумаги упали более чем на 1,5%, составив около 20 млн. тонн. При этом потребление сокращается гораздо большими темпами.

Про основные тенденции экспортного рынка газетной бумаги и о новой стратегии ОАО «Волга» в меняющихся условиях рассказала в интервью газете «Время Волги» (№23, от 16 июля 2015 г.) директор по продажам на экспорт Жанна Шестопал.

«Рынок газетной бумаги переживает непростые времена. За последние 10 лет спрос на газетную бумагу уменьшился практически на треть. Например, в Европе, по данным CEPI, только за прошлый год потребление упало на 10%. Производственные мощности на большинстве бумагоделательных комбинатов Европы и Америки оказываются недозагруженными. Именно поэтому все производители вынуждены находить пути выживания в стремительно меняющихся условиях», - говорит директор по продажам на экспорт.

Сегодня потребители становятся все более требовательными к качеству. Поэтому те изменения, которые в данный момент происходят на ОАО «Волга» имеют под собой рыночные основания и отвечают основным ожиданиям рынка в целом.

«Переход на использование 100% ТММ при производстве газетной бумаги на БДМ №8 дало качественный скачок, который сразу почувствовали наши потребители. Нашу продукцию ставят в один ряд с такими европейскими производителями, как Holmen и UPM», - подчеркнула Ж. Шестопал.

В 2014 году ОАО «Волга» осуществила поставки в 72 страны мира, что в конечном итоге составило 313 839 тонн. Доля ОАО «Волга» в общем объеме российского экспорта газетной бумаги составила 27%. Ожидается, что в связи с сокращением производственных мощностей доля экспорта ОАО «Волга» в 2015 году сократится до 20-22%. При этом работа по усовершенствованию и поиску новых рынков сбыта продолжается: сохранить присутствие бумаги ОАО «Волга» на всех основных рынках, как СНГ, так и Дальнего Зарубежья – это важная задача, которая предоставляет клиентам высокий уровень качества продукции и сервиса в работе с Балахнинским бумкомбинатом.

В настоящее время пересматривается структура продаж на экспорт, идет поиск наиболее маржинальных рынков сбыта и формируется новая стратегия продаж с учетом изменившихся производственных условий и задач, поставленных руководством ОАО «Волга» по повышению прибыльности.

Ссылки по теме:

Балахнинский ЦБК снизил производство газетной бумаги на 9,7%
25.07.2015

Источник: ОАО «Волга»
03.08.2015