Медиаконгресс «Рынок розничного распространения 2014»
9-11 июня 2014 года, Вашингтон, США

9 июня в Вашингтоне открылся конгресс «Рынок розничного распространения 2014», организованный ассоциацией издателей периодики и книг Америки (PBAA). На авторитетный форум прибыло более 400 топ-менеджеров крупнейших издательств, компаний-дистрибуторов, новостных агентств, а также общественных организаций из Англии, Германии, США, Канады и других стран. В работе конгресса с российской стороны принимает участие делегация АРПП.

Конгресс проходит на фоне кризиса, разразившегося в оптовом звене распространения прессы США. Национальный оптовик Source Interlink Distribution (доля рынка 30%), объявил об уходе из бизнеса распространения газет и журналов. Среди издателей и дистрибуторов США эта новость вызвала эффект «разорвавшейся бомбы».

Закрытие Source Interlink Distribution означает, что на какое-то время с прилавков сотен тысяч магазинов исчезнут такие популярные глянцевые журналы как People, Us Weekly, Glamour, Cosmopolitan, In Touch, Men's Health и сотни других изданий.

Помимо работы с независимыми розничными торговыми точками компания на правах эксклюзива поставляла прессу во все супермаркеты Costco, CVS, Rite Aide и A&P, а также в супермаркеты Walmart южных штатов и Пенсильвании.

Удар нанесен по сети книжных магазинов Barnes & Noble, в которые Source Interlink Distribution поставляла более 75% ассортимента глянцевых журналов. Рынку периодики США причинен значительный урон.

Конгресс «Рынок розничного распространения 2014» начал работу в период тектонических перемен в медиабизнесе Северной Америки. Издатели и дистрибуторы были полны решимости забыть о разногласиях и сообща искать выход из кризиса.

В соответствии с программой конгресса прошли два тематических семинара: «Скрытый потенциал розничных продаж» и «Тенденции и прогнозы развития международного рынка печатных СМИ».

В ходе первого форума представители компании MagNet, Джош Гарри (руководитель департамента статистики и анализа) и Люк Магерко (старший аналитик) рассказали о новых подходах к анализу розничных продаж прессы. Слушателям была представлена информация о примерах использования статистики розничных продаж для оптимизации логистической цепочки и прогнозирования поставок.

Математическая модель, разработанная в MagNet, помогает оптимизировать поставки, что положительным образом сказывается на бизнесе издателя и дистрибутора, а также сокращает ремиссионные потоки. Отдельно выступающие затронули вопрос ценообразования, представили примеры неэластичного спроса на прессу - когда увеличение розничной цены на издание приводило не к уменьшению, а, напротив, к увеличению спроса в торговых сетях.

В рамках форума «Тенденции и прогнозы развития международного рынка печатных СМИ» Лиза Скотт (исполнительный директор РВАА) обсудила с делегатами из Англии, Германии и России развитие международного медиарынка. С докладом о медиарынке Германии выступил Вернер Цирлик, генеральный директор Trunk Press Distribution. На рынке существует тенденция консолидации оптового звена распространения, отметил он. Из 60 оптовых компаний в ближайшие 2-3 года останется не более 40. Говоря о розничных ценах, докладчик отметил бум узкоспециализированных изданий, цена которых составляет 6-7 евро, таким образом, потребители готовы платить за высококачественную прессу.

О медиарынке Англии рассказал Джим Билтон руководитель Wessanden Marketing. Ежегодное падение продаж бумажных газет составляет 7%, глянцевых журналов - 9%. Основные усилия издателей и дистрибуторов сосредоточены на поиске новых путей стимулирования спроса в торговой точке. Потребители более чувствительны к качеству издательского продукта, нежели к цене. Цена не является решающим фактором при совершении покупки, считает Д.Билтон. На примере «буказинов»* мы видим, что спросом пользуются издания, стоимость которых превышает $15.

* Прим. СБО: «Буказин» (bookazine) - издание которое комбинирует книгу (book) и журнал (magazine). Например, сегмент «буказинов» США и Канаде с 2008 по 2013 в рос со скоростью 11% в год. И продолжает расти.

В докладе о медиарынке России подробно освещались тенденции издательского и дистрибутороского бизнеса. Среди факторов, оказывающих влияние на рынок печатной прессы России, можно выделить развитие сетей высокоскоростного доступа в Интернет, бурное развитие рынка мобильных устройств и распространение бесплатного Wi-Fi. Однако «цифра» не предложила издательскому сообществу революционной и полноценной замены традиционной бизнес-модели. Поэтому издатели разрабатывают новые стратегии развития на базе печатной версии. При этом многообразие платформ и форм подачи контента позволяет предложить рекламодателю уникальную площадку и привлечь большие рекламные бюджеты, чем просто в печатную версию.

В 2014 году общее количество зарегистрированных печатных изданий в России уменьшилось на 1,5 тыс. по сравнению с 2013 годом. В то же время, сокращение количества наименований СМИ нельзя считать отрицательным трендом, т.к. на российском рынке отмечается «переизбыток» периодики. При этом российскому рынку необходимо обновление, нужны новые проекты - новые медиа, которые отражали бы новые потребности россиян. Их немного, но они есть. По официальным данным, в 2013 году ежемесячно регистрировалось 300-350 новых стартапов.

Всего на российском рынке в настоящее время насчитывается 41,3 тыс. торговых объектов распространяющих прессу в розницу. Количество киосков и павильонов прессы в России – чуть менее 30 тыс. Количество точек продаж прессы в сетях FMCG оценивается в 4500 объектов, причем рост за последние 9 лет составил 125%.

После выступлений состоялся оживленный обмен мнениями, большой интерес у участников вызвала представленная статистика развития российского и немецкого медиарынков.

Подводя итоги, Лиза Скотт отметила, что тенденции на рынках периодики различных стран в целом схожи, однако последние несколько лет акценты докладов и обсуждений сместились в сторону поиска новых подходов к развитию рынка. «Все чаще звучат оптимистические прогнозы. Предстоит еще много работы: разработать новую модель сотрудничества участников рынка, повысить рентабельность бизнеса, взять на вооружение инновационные подходы к организации розничных продаж и т.д. Но я уверена, что, несмотря на все проблемы, совместный бизнес издателя и дистрибутора не только выживет, но преодолеет трудности, окрепнет и выйдет на новый уровень развития», - добавила исполнительный директор РВАА.

Делегация АРПП провела переговоры с Ричи Алигером, директором по маркетингу ИД Robale, и Майком Харрингтоном, директором по развитию розничной сети Comag. Стороны обсудили перспективы развития рынка «буказинов» в США. По мнению экспертов, на фоне падения розничных продаж прессы рынок «буказинов» демонстрирует восходящую динамику. ИД Robale выпускает 3-4 «буказина» в год различной тематики. Среди последних удачных проектов Ричи Алигер назвал Training Guide (Woman’s Health), Complete Guide to Running (Running World) и Training Guide (Men’s Health). Говоря о розничных продажах, Майк Харрингтон отметил, что «буказины» пользуются повышенным спросом, каждый выпуск фокусируется на одной тематике, что положительно воспринимается покупателем. Распространитель заинтересован во включении «буказинов» в ассортимент, поскольку они продаются по высокой цене ($10-$15) и не имеют периодичности.

Источник: Ассоциация распространителей печатной продукции - АРПП (arpp.ru)
11.06.2014